Danışıqlı razılaşmaya ən yaxşı alternativ (BATNA) danışıqlar uğursuz olarsa və heç bir razılaşma əldə olunmazsa, danışıqlarda iştirak edən tərəfin görəcəyi hərəkət kursudur.
BATNA maaş danışıqları nədir?
BATNA " Danışıqlı Sazişə Ən Yaxşı Alternativ" deməkdir. Əgər danışıqlar pozularsa, kimin daha yaxşı alternativi var? Üstün performans və daha çox məsuliyyət əmək haqqı danışıqlarında xüsusilə vacib arqumentlərdir. … “Maaş artımı üçün arqumentləriniz barədə əvvəlcədən diqqətlə düşünməlisiniz.”
BATNA quizlet nədir?
Danışıqlı Müqaviləyə Ən Yaxşı Alternativ. BATNA. Danışıqlar uğursuz olarsa və heç bir razılıq əldə olunmazsa, danışıqlarda iştirak edən tərəfin görəcəyi hərəkət kursu.
BATNA-nı necə tanıyırsınız?
BATNA-nın Müəyyən edilməsi
- heç bir razılaşma əldə olunmazsa, edə biləcəyiniz hərəkətlərin siyahısını hazırlayın;
- daha perspektivli ideyalardan bəzilərini təkmilləşdirin və onları praktiki variantlara çevirin; və.
- şərti olaraq ən yaxşı görünən variantı seçin. [4]
Danışıqlarda hədəf nədir?
Hədəf nöqtəsi danışıqçının danışıqları yekunlaşdırmaq istədiyi nöqtədir. Bu, onun konkret məsələ ilə bağlı optimist məqsədidir. … Danışıqçının həll etmək istəmədiyi məqam onun müqaviməti və ya ehtiyat nöqtəsidir.
