Təkzibin öhdəsindən gəlmək üçün ata biləcəyiniz bir neçə əsas addım var
- Şəxsin Baxış Nöqtəsini Tanımaq. Təkziblə qarşılaşan kiçik şirkət satış nümayəndəsi müştərinin nöqteyi-nəzərini qəbul etməlidir. …
- Əlavə Suallar verin. …
- Əsas üstünlükləri yenidən qeyd edin. …
- Satışı Bağlayın.
Yaxşı təkziblər hansılardır?
Satış təkzibləri
- "Niyə indiki vaxtda bu sizi maraqlandırmır?" …
- "Büdcə açılanda sizin üçün faydaları müzakirə etmək üçün qoşulmalıyıq." …
- "Artıq bir provayderlə işlədiyinizi eşitməyə şadam." …
- "Əladır. …
- "İndi satın almaq yeni komanda yoldaşları qoşulduqca rahat keçid təmin edəcək."
Təkziblə işləmə nədir?
Satış təkzibinin ümumi tərifi “ prospektin etirazına əks arqument”dir. Texniki cəhətdən bu düzgündür, lakin bu təsvirdə nüans yoxdur və müdafiə reaksiyasını təşviq edir (perspektivlərin etirazını sərtləşdirməyin asan yolu).
Satarkən etirazlarla necə davranırsınız?
Satış etirazlarını necə aradan qaldırmaq olar
- Aktiv dinləməni məşq edin.
- Eşitdiklərinizi təkrarlayın.
- Potensialınızın narahatlığını doğrulayın.
- Əlavə suallar verin.
- Sosial sübutlardan istifadə edin.
- İzləmə üçün xüsusi tarix və vaxt təyin edin.
- Satış etirazlarını gözləyin.
Etirazları həll etməyin açarı nədir?
Əvvəlcə, dinləməyi öyrən Bu qədər. Bunu səsinizdə nəhəng bir sualla söyləmək üçün məşq edin və sonra səssiz düyməsini basın və potensialınıza etirazını izah etməsinə icazə verin. Düşündüyünüzdən daha yaxşı işləyir və etmək əyləncəlidir! İkincisi, potensial müştərinizdən onları saxlayacaq başqa nəyin olub olmadığını soruşun.
